春节复工后第三天，在集团公司安排下，我们怀着激动崇敬的心情来到延安市延川县文安驿镇下面的一个小山村梁家河。
这原本是一个无名的小村落，“贫穷落后”是它的代名词。1969年，包括习近平在内的一帮知青的到来，打破了梁家河原有的那份宁静。习总书记说，我的人生第一步所学到的都是在梁家河获得的，“不要小看梁家河，这是有大学问的地方”。在梁家河村习近平入了党，并被推选为村支书。
据梁家河村民们回忆，习近平主要为他们做了几件事：第一件是他带头建了四个淤地坝，挖了水井。在习近平的带领下，从1973年开始，村里开始有余粮了;第二件是修了沼气池。1974年，习近平带领大家修建了陕西省第一口沼气池;第三件是种蔬菜，为村民改善生活。此外，习近平为村里建起了磨坊、裁缝铺、铁业社、代小店(代理小商店)。
通过梁家河的学习，我感悟很深，主要有以下三点：
一、关于对艰苦基层的理解：
梁家河作为艰苦基层，习总书记一干就是7年，从习总书记说，这是他人生的第一步，构建了他要从政，要提高人民生活水平的远大理想，通过梁家河的7年青葱岁月，使习总书记了解了民情，并扎根于此，从一件一件的实事做起，改变了群众的生活。结合我们的销售工作，我们现在还有好多人申请去好市场，要“摘桃子”，但我们都知道，如果在销售公司，没有在落后的艰苦的市场干起来一个单品，扶持起一个客户，没有在基层的长期磨炼，是没有这个能力，也不符合我们公司的“三正”要求，是不可能得到提拔重用的。
二、 关于对坚定信念的理解：
坚定的信念，知易行难，习总书记在梁家河坚持到最后，走向更大的舞台，在这期间，不少人离开了，而习总书记不只在这个地方入了党，还当了支部书记，没有坚定的信念是不可能坚持下来的。想想08年以来，古井当时提出目标50亿的时候，很多人都瞠目结舌，认为不可思议，认为是不可能完成的任务，但近10年来，我们在梁总的带领下，咬准目标不放松，啃下了一个又一个的硬骨头，落后市场，目前我们早已跨过了50亿，并且从来没有像现在一样离100亿这么近过;但是要看到，我们离全国化的目标还很远，我们安徽还有落后市场，因此，我们还要不忘初心，坚定目标，一鼓作气，重整归零，要在安徽构建壁垒，树立门槛，真正把安徽建成铜墙铁壁，实现我们全国化的目标
三、关于对踏实干事，直面问题，敢于担当的理解：
销售工作，直面问题，敢于担当是最需要坚持的，我们很多市场没有突破，没有实现目标;从我看来，最根本的原因是决心不够;而决心不够的原因又有两个：一是对对公司的要求方向，路径还没有想通;或者说只想了半通导致决心不够，走一步退两步;这其中包括对我们的产品线管理，价格管理，库存管理，消费建设等等;我们的方向都没有问题，但我们在实现路径，方案设计，跟进管理上妥协了;第二个原因是利益关过不了，这个利益可能涉及到面子，圈子，考核等等短期利益;我们在利益的选择上面过多的考虑了短期利益，放弃了长远利益导致我们的市场问题没有处理好，处理的不彻底。其实有很多问题迟早都是要面对的;从根本上说，决心不够就是不敢担当，不自信所致。习总书记在梁家河没有气馁，没有妥协，扎根基层，直面困难，通过一件一件的为民实事;解决了大家的生活生产困难，这需要我们销售人员好好学习，并借鉴到日常业务中，深入到骨髓里，为实现古井百亿目标的早日实现而努力奋斗!
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