民宿是指利用当地房屋等相关闲置资源，手术室不超过4层，建筑面积不超过800平方米。主人参与接待，为游客提供小型住宿设施，体验当地自然、文化、生产和生活方式。 以下是为大家整理的关于民宿招商方案的文章3篇 ,欢迎品鉴！
第1篇: 民宿招商方案
最近正在给某景区做咨询，看到这个问题，顺手答一下，把最近的一些经历和经验也说说。
景区如果是官方、半官方都会有政府资源，而私人景区在国内数量非常少，一些自建的网红景点并不是长命款，而且规模较小，并不需要餐饮和民宿，所以咱们就围绕着官方和半官方的景区来讨论吧。
应该提供什么政策首先要看餐饮和民宿的需求，餐饮和民宿现在来看还是个体户居多，企业性质的占比略小，当然如果你招商可以找到知名企业还会为景区带来流量，这是另一个话题了。
个体户的主要诉求主要是盈利，但细分下来也分三类，一类是希望尽快获得收支平衡以有信心继续发展下去，这类在前期投入非常紧张；第二类是希望尽快获得较大收益，如果有机会达成则在前期投入较多也可以接受；第三类是看重景区发展前景，并不急于在眼前盈利，他们需要的不是资金和人流，而是需要景区给予一个开放的态度，能让他们以景区为底蕴创造出新的业务类型。
另一部分企业性质的入驻商户比较客观，在运营上比较有经验，如果与景区达成的合作，就证明他们已经做过调研，认为有发展前景，入驻后的前期发展模式与第一类个体户较类似，第一步计划是收支平衡，而后期又像第三类商户，所以景区与企业合作时也要观察企业形态来判断他们的发展节奏是快是慢，才能准确把握给予政策是否合适。
我们逐个分析下。
第一类，收支平衡。对他们开源节流有帮助的政策他们都会喜欢。比如房租优惠，流量引入，绑定景区官方的活动或者宣传，景区给予互联网营销扶持，景区给予业务合作平台介绍，纳入景区成长体系运营模型等。这些政策有些可以结合起来使用，即对景区有帮助，也会商户有利。比如我们曾经设计过商户入驻景区的app平台和官方网站平台，商户如通过自己的推广能力走景区平台预订了商户的餐饮或住宿服务，到一个合同周期时，景区奖励商户一定的免费续租期或现金奖励（如果景区也是创建初期则不建议现金形式）。这些政策的灵活运用都能在招商方面获得更多的关注，如果遇到富有激情的年轻商户和推广力比较强的商户能给景区也带来诸多的福利。比如有些店希望把自己打造成网红店，一旦成功，景区也将获利。
第二类，快速盈利。这类商户只对流量有兴趣，他们入住景区时对景区的整体设计、动线设计、亮点设计非常关心，当然也包括留给自己的位置、淡旺季如何利用、景区热度还有景区自我运营能力，不过毕竟位势有差异，所以他们并不能获得所有自己关心的情报。反而景区可以根据他们在入驻前的咨询判断应为他们提供什么政策和服务，以及如果改良自身。我们一般建议景区将重心放在为他们提供更好的位置，提供更好的引流政策，如优先参与景区的宣传活动，与景区绑定在互联网、电视等大流量区域投放广告等，同时景区可以根据商户自身承受能力要求商户付费使用景区的内部指引标识设置权利，当然具体操作还是景区执行（景区有一套商业指引规范，包括位置、形状、距离、高度、文字、图案等，遵照执行），不允许私搭私建指示性路标，避免误导游客。这类商户在近年来可能是主流商户，不同景区条件不同，能够给予的政策宽紧程度也不同，其实可以根据景区特点为此类商户特别打造一套政策和管理办法，执行起来更灵活，不教条。
第三类，长期发展。这类商户玩票性质居多，有些景区在招商时认为某些品牌的连锁店属于这个类型，其实不然。连锁店无论是直营还是加盟，在初期获得的品牌资源都是有限的，尤其是资金支持，所以他们还是更关注第一年的生存情况，收支平衡是理想局面，投入不会太大。不过近年来玩票性质的商户越来越多，大多是来自于其他行业跨界的大佬投资或者本行业的佼佼者二次创业。这类商户最希望获得的是行政资源的支持以放飞自我，他们可能不太关注租金优惠和流量支持，但他们一般希望打造出与众不同的服务类型，但十足的创造力也是需要景区给予行政许可的，不是任何创新性业务都能被允许的，安全性、适用性、与国家相关政策是否吻合、与景区调性是否吻合、管理难度和口碑导向都是需要考虑的。比如某些民宿在自然保护区题材的景区中希望开展篝火晚会的业务就是不应被允许的。所以景区应依照自己的类型和特点，给予商户适当有尺度的放权，让他们打造自己的创造性项目，当然监管也要到位。这类商户也容易产生网红店，开放搞好了，经济自然会上去，这已经被证明过无数次的道理在景区建设方面依然管用。
第2篇: 民宿招商方案
民宿的发展历史
从乡村旅游当前的实际现状来看，数量庞大的“农家乐”队伍仍然占据了主导地位，其“品味低端、产品单一、互动缺乏、消费力弱”等弊端已经暴露得十分明显。如何开发和经营兼具高端品质、互动性强、消费力强的乡村旅游产品是每一个旅游管理者和经营者必须考虑的问题。“精品民宿”作为一类新兴的旅游产品类型必将承担起这一任务。下面就如何发展“精品民宿”浅谈自己几点不成熟的想法。
一、民宿的定义、发展历程及类型
民宿是指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。
从历史上看，民宿的最早发展源起日本。最早开始大规模发展民宿的地区是台湾的垦丁国家公园，时间约在1981年左右，当初是为了解决住宿不足的问题而发展起来的。随着时间的推移和商业经济的发展，思维活跃的先驱者则利用家庭闲置的住房挂起民宿的招牌，或直接到饭店门口、车站等地招揽游客，从此民宿行业逐渐兴起。在国内，民宿这一产业也早有发展，只是因旅游饭店的过分强势而掩盖和压制了民宿这一产业类型的发展。当前，在越来越多的群体追寻“简约、自然、个性、隐逸”的特殊要求下，民宿作为一类特殊的产业被慢慢开发和利用。
从“精品民宿”产业的实际类型来看，大致可以分为集群式专业化经营民宿和散户型精品民宿两大类。集群式专业经营民宿投资相对较大，经营理念、管理制度、服务程序相对比较规范，精细化程度比较高，但和散户型精品民宿相比缺少乡间田野，返璞归真的农林气息，如隐若于杭州市灵隐景区内的安缦法云酒店可认定为集群式专业化经营民宿。而德清三九坞的民间精品民宿和杭州市西湖景区范围内的“隐居西湖”就属于散户型精品民宿。
二、现代精品民宿蕴含的鲜明特点
（一）经营理念趋向于隐逸，追求人与自然的和谐相处，天人合一，润物无声的效果。随着民宿业态的发展，在经营和管理模式上有集群式专业管理和散户型自主经营两类。从经营的理念上来看，精品民宿都追求崇尚自然、追寻记忆、返璞归真、超凡脱俗这一意境。
（二）对外部自然资源的依托是发展精品民宿的基本前提和条件。从民宿的`定义上，我们可以看出精品民宿的第一个显著特性，那就是利用原有村民的闲置空房，挖掘周边可利用自然资源，营造独特的生活意境。第二个显著的特征是绝大部分精品民宿有效地依托和利用景区资源，使民宿为旅客提供的居留空间得到有效而合理的延展。
（三）特有的服务理念和服务方式让旅客轻松自在。“管家式服务”、“VIP接待”、“亲情式服务”在这里已经显然不再采用。为营造轻松、自在、无干扰的服务，精品民宿主要从两个方面进行打造。一是服务人员的服饰，统一着轻松生活服装；二是从员工的服务上，改变常规旅游饭店“五米起立、三米微笑、一米问好”的有声服务，全力营造一种“由你作主”的氛围。
三、民宿发展应关注的几个问题
（一）把握发展方向，将“精品民宿”作为提升乡村旅游发展的重点。
“精品民宿”必将成为引导乡村旅游发展的精锐，主要存在以下几个方面的优势。一是由于“精品民宿”在建设和开发之初选址的时候，大多选择能反映当地历史风貌、人文历史、自然风光的地域，并且通过“精品民宿”的建设和发展这些资源可以得到良好的保护，对特色领域的传承上起着很好的作用。二是“精品民宿”将更好地带动一方经济的发展。从当前武义现有的六个“旅游特色村”经营状况来看，对地方经济和百姓致富的带动作用并不强，按照“四统一”的要求政府指导价为60元每人每人，包含一宿二正餐一早餐，刨去经营成本，利润的空间所剩无几。而“精品民宿”在少而精的思想引导下，通过提供独具特色的乡村旅游产品，从产品的品质、人力资源的节约、当地农产品的销售等等渠道提升的旅游附加值是农家乐无法比较的。三是“精品民宿”将是一个对外宣传的有效“窗口”。
（二）推行政策实施，科学规划“精品民宿”发展的重点区域。
一是政府应在土地使用政策的处理、政策扶持的执行、当地住民民风的教育和培养、基础设施的改造、沿线村容村貌的整治等方面下功夫，为“精品民宿”的开发和建设提供良好的投资环境。二是对可利用资源的保护和选择。武义县如南部地区牛头山国家森林公园周边家开发具有畲乡风情特色的“精品民宿”，县城周边则适宜发展具有温泉文化的“精品民宿”。但随着下山脱贫、新农村建设步伐的前进，发展“精品民宿”的固有资源正日益遭受自然和人为的破坏，对资源的保护和维护是政府部门必须引起重视的一个突出问题。三是在项目开发和建设之前必须进行前期的考察与调研，由相关职能部门组织人员对项目进行审定，从而有效地控制产业规模发展过快，造成“精品民宿”遍地开花，流于一般的现象出现。
（三）发挥典型示范作用，全力引进品牌化、专业化连锁经营，带动武义“精品民宿”的发展。
在武义“精品民宿”产业发展的前期，由于各方面的原因，导致了当地投资商对“精品民宿”产业的认识不深、思路不清、经验不足、决心不大等现象。作为政府部门必须想方设法引进具有先进经验和理念的专业化团队，发挥其示范和引领作用，实现当地投资商的理念和经验的突破，从而引导民间资本融入旅游市场，促进旅游业的发展。武义在保护好固有可利用资源的基础上，可以引进国际知名的安缦酒店管理有限公司、国内酒店管理前十强“浙江开元酒店管理有限公司”对县内下山脱贫整体搬迁的旧村进行合理的开发和利用；对周边环境资源好、可利用价值高的散居式农户闲置空房则可以引进“隐居西湖”、“裸心乡”等专业公司进行开发和利用。
（四）融合民俗风情特色，开发武义独具特色风格的“精品民宿”。
民宿作为一种新型的旅游产业类型，要求独具个性特色，与众不同，必须要从以下几个方面着手。一是在精品民宿中展现当地固有的民俗和风情，装修和装饰尽可能简约、复古，使空间的整体感觉显现当地纯朴的山乡风情。武义则可以利用温泉文化、畲族风情、陶渊明文化等特有的人文资源营造精品民宿的氛围。二是要注重突出精品民宿服务方式的培养和教育。如服务人员的服饰、服务语言、民俗演艺等方面都可以下功夫进行挖掘，甚至应该考虑民宿的名称根据旅客的预订进行随时而合理地更换。三是精品民宿的饮食安排必须进行全面的挖掘和培养，必须开发出具有当地浓郁特色的地方菜系，使用当地有机的食品原料进行独到的制作，让客人把当地的特色和味道带回家，同时提高了旅游产业的附加值。
第3篇: 民宿招商方案
1.扩大民宿的网络宣传力度。
可以通过在知名网络社区的旅游版面，发布民宿的宣传信息，或撰写图文并茂的风景区旅游攻略与游记，并在文中适当介绍民宿的亮点。民宿经营者还可以自行建立微信公众号、微博账号，通过微信、微博的传播，扩大宣传力度。
2.扩展民宿客栈与潜在客户之间进行沟通的互联网交流渠道。民宿经营者可以通过网站、微信、微博等方式，利用图片、文字和视频，对酒店内各房间情况如报价，提供餐饮情况如特色菜肴、酒店位置和周边环境等进行展示。
3.利用互联网运营商搭建的民宿预订平台，或自行建设互联网预订管理平台。民宿经营者可以利用已有的互联网平台，或自行开发建设具有后台数据库支持的网络预定管理平台，使民宿主人能随时了解房间的空余信息，同时也可以给游客提供24小时查询和预订的服务。
4.组织“民宿联盟”，为规范经营，临近的若干经营状况良好的民宿可以联合组织类似“民宿联盟”的组织，由专业民宿或酒店经营团队管理，“民宿联盟”可以以统一的界面和服务面向客户，落实订单，再分流到具体的民宿。这种模式，可以给客户提供专业化的服务，并逐步淘汰违规经营的部分民宿或促使其整改，使得协会内的民宿进一步规划化。
3.亚洲民宿的合作方案有哪些
亚洲民宿的合作方案有三种，方案A新媒体发布，杂志不发布，方案B新媒体杂志一起发布，封面人物方案，这个方案需要预约确认。
亚洲民宿所推崇的新媒体矩阵的概念是来自于音响传播概念，这个概念被亚洲民宿的市场总监贺双全所定义是这样的，在一定的声场范围内，让所有在场的人都达到声音大小一致的作用，主要在现代音乐节上使用，材料多数使用矩阵音响。而新媒体矩阵的概念的就是通过新媒体打造的方式，让不同年龄阶段，不同使用智能手机的人，只要他有媒体使用习惯，无论使用什么软件，都可以通过他喜欢和习惯的方式把传播的概念传递出去。现在很多人喜欢使用微信，抖音，微博，还有些人喜欢使用今日头条，搜狐，网易，凤凰网，新华网等看新闻和推荐，而新媒体矩阵就是通过不同的平台把相同的概念传递出去。亚洲民宿以省级媒体为载体，所有熟悉网络优化的人都应该知道，省级媒体的发布稿件，自带seo的优化，而且无论是百度的br值还是谷歌pr值都非常的高，可以被很多地方媒体和其他省市的媒体转发，二次转发率非常高，而且网络沉淀也非常好。通过亚洲民宿的新媒体矩阵，在两微一抖，以及其他包括今日头条，微博，搜狐，凤凰，简书等自媒体平台的发酵，可以达到全媒体的全面曝光。官方媒体的中规中矩属性，有些时候可能不是特别适合旅游媒体，或者说民宿品牌打造，客栈品牌的打造，通过探索文化也就是亚洲民宿的合作运营方的企业账号，以自媒体的其他方式，轻松自然的方式打造出亚洲民宿榜等亚洲民宿的宣传新阵地，这样就使得民间新媒体矩阵和官方新媒体矩阵相互呼应，打造出亚洲民宿的品牌优势和宣传优势，达到让民宿品牌无处不在，客栈品牌形象多样，实现民宿品牌影响力的愿望，让普通消费者在各个层面都可以看到他们希望看到的民宿和客栈，让优质的客栈民宿脱颖而出。
