首页

销售年终总结

【www.habasit-longbelt.com--销售年终总结】

时光荏苒,20xx年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才会有我的进步,才能令到公司的发展更上一个台阶。

在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事。

在工作上,这一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,全心全意为公司创造利益的宗旨,努力实践公司各项目标的重要思想,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。在具体工作中,为领导当好参谋助手.

(1)认真收集各项信息数据,全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况,分析工作存在的主要问题,总结工作经验,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出科学的、正确的决策。

(2)领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。

今后努力的方向:随着公司各项制度的完善和经济形势的转好,可以预料我们公司的形式也会随之迅速发展,对我们员工的要求也更高,需掌握的知识也更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,努力提高自己的业务素质和业务能力,为公司做出应有的贡献。即将过去的20xx年,在公司领导正确领导与协助下,公司工作着重于以守为攻的经营方针,我们避过了经济危机的冲击和行业不稳定的大形势的影响。

对此我向领导做如下工作报告

在20xx年我们公司在青钢办事处的主要工作重心就是回款工作和维持客户关系。具体工作内容如下:

一、由于去年青岛钢铁有限公司的业务人员休年假造成我公司的两张共计60万元的运输发票过期,第一季度在处理这个问题。

二、20xx年在青岛钢铁有限公司共计回款1212.7万元。其中把泽嘉和泽润在青岛炼钢有限公司共计200余万元进行清户。从青岛钢铁有限公司共计回款900万,现在还剩余1000.8万元。

三、从今年7月份开始,通过山东兴华板簧制造有限公司进行转账和直接付款的方式共计回款800万。

四、20xx年一直在维持青钢的客户关系和协调山东兴华转账的相关事宜。

五、每周汇报青钢的煤炭焦炭库存和每月汇报煤炭焦炭的价格。

市场行情分析如下:

钢铁行业从近期需求来看,由于钢铁下游行业建筑、汽车等需求增速下滑,对国内钢铁需求产生了负面影响,钢铁价格出现下滑,但是,与此同时,国际国内钢铁价格相差悬殊,7、8月份钢铁出口抬头。对于未来国内钢铁生产将受宏观调控政策和四川灾后重建等因素影响,必定会拉动钢铁企业发展,对下游的煤炭焦炭产业也会有一定的拉动作用,这是利好因素。但是随着国家队煤炭市场的整顿,山西省煤矿数量有2000多家,一下锐减到一百多家,势必会对煤炭以及相关焦炭产业造成影响,给我们中间商的空间会变小。同时钢铁企业面临巨大的生存压力,势必就会降低成本,压缩采购价格。这是不利因素。机会和挑战并存。

在20xx年中,自己在工作中既取得了进步,但也在工作中发现了很多问题和缺点。问题是突破口,问题是起跑线,问题是必须扫清的壁垒。

一、无透明的过程

虽然业务部已以建立了一套系统的管理制度和办法,但是仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼,离开了公司之后,业务人员做了还没有做,做得怎样了没有跟踪指导和检查,全凭业务人员的口头汇报,从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

二、无危机意识和创新精神

面对经济危机的冲击下,业务大幅度缩水的情况下,我们应该意识到现在处在生死存亡的时候,应该加大自己的压力。在处理问题方面可以改变思路,开拓创新,转变思路。

三、增加沟通,形成全民皆兵机制。

业务员在外边见到到很多的客户资源,我们不应该局限在自己的本职工作,要有全民皆兵的思想,每一个客户都是一个机会,每一个朋友都是资源,都可以加以利用,都可以成为公司的客户,为公司创造效益。

四、个人存在的问题和缺点。

在日常的工作习惯下,形成了自己的工作习惯,很多处理问题的方式不够合理,眼界不够开阔,看问题的角度不够全面,形成了固有的思维模式,需要增加沟通和学习。在平时的工作过程中,有的时候心里上存在惰性,工作积极性不高,粗心大意,抱有侥幸心理。

回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处。今后,我一定认真克服缺点,发扬成绩,自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下,刻苦学习、勤奋工作,做一名优秀的业务员,为新的一年公司的发展作出自己的贡献。希望在20xx年公司能够蒸蒸日上,再创佳绩。

延伸阅读
销售是一个汉语词语,拼音是xiāoshòu,是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是小编精心整理的医疗器械销售年终总结二篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
2023-11-03
物流(英文名称:logistics)原意为“实物分配”或“货物配送”,是供应链活动的一部分,是为了满足客户需要而对商品、服务消费以及相关信息从产地到消费地的高效、低成本流动和储存进行的规划、实施与控制的过程。物流以仓储为中心,促进生产与市场保持同步。物流是为了满足客户的需要,以最低的成本,通过运输、
2023-10-19
下面是小编精心整理的销售年终总结文案40条【2篇】,仅供参考,大家一起来看看吧。
2023-10-19
以下是小编收集整理的电缆销售年终总结电缆销售合同精选四篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
2023-09-27
在销售工作中,让我们对过去的工作进行总结,这样有利于发现自己在销售的缺点与不足。以下是小编整理的会计销售年终总结个人总结精选八篇,欢迎阅读与收藏。
2023-09-26
建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。下面是小编精心整理的设备销售年终总结及明年计划【三篇】,仅供参考,大家一起来看看吧。
2023-09-25
以下是为大家整理的2023年销售年终总结会发言优质(合集四篇),欢迎品鉴!
2023-09-20
以下是小编整理的销售年终总结会发言实用汇编3篇,欢迎阅读与收藏。
2023-09-20
时间一去不复返,转眼间这一段时间的工作即将过去了。我们需要总结本阶段的工作情况,画上一个圆满的句号。以此总结工作的成绩和不足,经验和教训,一篇优秀的工作总结是怎么样的呢下面是小编为大家整理的销售年终总结十优质(合集八篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
2023-09-15
当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做工作总结。以下是小编整理的房地产销售年终总结报告集合8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
2023-09-14
  • 推荐访问