首页

[房地产销售简历范文]房地产销售年终总结范文2018

【www.habasit-longbelt.com--销售年终总结】

  回顾2018年,寄望2019年。即将逝去的2018年,中国房地产行业呈现非常火爆的景象,在刚刚经历了20xx年的低谷后,又迎接了本年度的高潮现象,对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲,在公司领导和分公司经理的栽培下,在同事们的帮助下,经历了历练,我逐步变得成熟,个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化,本年度有过一些成绩,当然也存在一些不足,下面我对20xx年总结和20xx年计划做详细汇报。

  第一部分:2018年工作部分。

  一、营销管理工作

  本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标,做好本职工作,尽力完成领导下达的各项任务。

  1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

  2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;

  3、做好房地产权证办理工作。截止2012年11月26日,办理房地产权证160户左右。

  4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年,交2万抵8万”的活动,年底在房地产市场充分回暖的基础上,执行涨价策略。

  5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作,由广告公司投资媒体并发布,画面我们审定,广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户,比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。

  二、办公室工作

  本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责,充分发挥“参谋助手,督促检查,协调服务”三个作用,在分公司经理的正确领导下,在同事们的大力支持配合下,较好地起到办公室上传下达的枢纽作用,为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。

  1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。

  2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。

  3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。

  4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如20xx年9月17日,胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作;11月份,在开发区管委会的指导下,组织申报了青岛市中小企业创业基地。

  5、领导交办的其他事宜。比如2012年7月初协助公司做好20xx年凯华公司半年工作会议的筹备工作。

  三、工委工作

  做好新时期的工委工作,必须树立“以人为本”的理念,为广大职工“诚心诚意办实事,尽心竭力解难事,坚持不懈做好事”的宗旨,千方百计把工委工作做细、做深、做实。

  1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比如在七一建党节期间组织学习xx在七一期间的讲话;组织多次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。

  2、组织活动。在平时工作之余,组织一系列活动,丰富职工的工余生活。

  3、解决员工的困难。在下半年,申报一人为公司五帮户。

  四、其他工作

  在做好本职工作的同时,尽量帮助和配合其他同事,积极贯彻团队理念,让自己多做一些事情,把公司的事情当做自己家里的事情,切实提高自身综合水平。

  1、协助财务做一些财务类工作,比如纳税申报、银行业务等等。

  2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。

  第二部分:个人工作感受

  1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度,把握不同阶段的核心工作。

  2、注重对细节的控制。比如在广告合作上,对于稿件控制不到位,最后导致无效电话特别多。

  3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上,尽量学习一些关于房地产的经济政策,包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法,结合实际情况,加以运用。

  4、为人处世是关键。作为团队中的一人,我们要善待周围的一切,看到别人的优点,谦虚谨慎地向别人学习;互通有无,自己的长处应该与同事分享,达到大家共同成长的目的。

  第三部分:2019年工作计划

  1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。

  2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上,按照职业经理人的要求,学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。

  展望未来,任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习,为公司的发展添砖加瓦,为个人的发展增加砝码。最后,值此新年到来之际,祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体康健、合家幸福。

延伸阅读
销售是一个汉语词语,拼音是xiāoshòu,是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是小编精心整理的医疗器械销售年终总结二篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
2023-11-03
物流(英文名称:logistics)原意为“实物分配”或“货物配送”,是供应链活动的一部分,是为了满足客户需要而对商品、服务消费以及相关信息从产地到消费地的高效、低成本流动和储存进行的规划、实施与控制的过程。物流以仓储为中心,促进生产与市场保持同步。物流是为了满足客户的需要,以最低的成本,通过运输、
2023-10-19
下面是小编精心整理的销售年终总结文案40条【2篇】,仅供参考,大家一起来看看吧。
2023-10-19
以下是小编收集整理的电缆销售年终总结电缆销售合同精选四篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
2023-09-27
在销售工作中,让我们对过去的工作进行总结,这样有利于发现自己在销售的缺点与不足。以下是小编整理的会计销售年终总结个人总结精选八篇,欢迎阅读与收藏。
2023-09-26
建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。下面是小编精心整理的设备销售年终总结及明年计划【三篇】,仅供参考,大家一起来看看吧。
2023-09-25
以下是为大家整理的2023年销售年终总结会发言优质(合集四篇),欢迎品鉴!
2023-09-20
以下是小编整理的销售年终总结会发言实用汇编3篇,欢迎阅读与收藏。
2023-09-20
时间一去不复返,转眼间这一段时间的工作即将过去了。我们需要总结本阶段的工作情况,画上一个圆满的句号。以此总结工作的成绩和不足,经验和教训,一篇优秀的工作总结是怎么样的呢下面是小编为大家整理的销售年终总结十优质(合集八篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
2023-09-15
当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做工作总结。以下是小编整理的房地产销售年终总结报告集合8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
2023-09-14
  • 推荐访问